长时间以来看到各方对于侨福芳草地一片叫好声，各种溢美之词不绝于耳，来自全国的各路开发商纷至沓来，在酒店、商场、建筑和艺术品面前学习膜拜后，恨不都能取经回去在自己的项目上实践运用。鄙人实在按捺不住，如果不出现一些客观理性的不一样的声音，估计会害了无数正在或即将被设计院牵着鼻子走向这条不归路的开发商老板们。
本文没有建立在市场调研和商家访谈的数据基础上，纯属个人几次前往现场的观后感，有感而发，有砖家或高手要吐槽扔砖头的，大可以放马过来。
先给项目定个性。我认为，芳草地在建筑、艺术领域一定是划时代的传世之作，颠覆了对于建筑的传统认知，以往我们学习建筑的要去东京去伦敦去纽约，现在我们可以骄傲的说不用了，北京的建筑已经远远超越了曾经的印象，芳草地在建筑理念上一定是最先进的。但是，在商业领域芳草地却是一个失败的作品，如果做商业地产的也亦步亦趋地拍手称道的话那会出大问题。
芳草地之超越商业本体之外的意义
侨福集团黄氏家族一定是有理想有品位的家族，这样的品位是建立在不计成本基础上。新鸿基、恒隆也好，他们的每个商业体每个建筑都是精品，那是老板的方向加上职业经理人团队的实际操刀。而芳草地的每处细节一定是黄氏家族成员自己操刀在追逐精益求精、不断超越自我的体现。黄建华先生本身是收藏家、南京艺术学院校董兼教授，数不尽的艺术藏品在香港的阳明山庄估计是藏不下了，黄氏家族需要建设的是一个艺术中心、收藏馆来为他的心血寻找一个安身之所，所以，芳草地首先赋予的主题是可以配得上萨尔瓦多·达利和其他国际大师们艺术作品的传世建筑体，在此基础上结合地块性质和价值做了酒店、写字间和购物中心。也就可以解释为何当我们初识芳草地时，带来的是如此离经叛道、超越现实的感受。
艺术与商业不是孪生兄妹
年坊间都在为芳草地和K11这两个横空出世的艺术化商业拍手称快，似乎在应对电商挑战的主题化商业转变中艺术是一条康庄大道。K11的成败我们著书另说，而徜徉在芳草地中，我们为萨尔瓦多·达利的传世雕塑作品震撼，为王鲁炎、陈文令、王广义、高孝武这些当代顶尖艺术家作品驻足流连。为艺术喝彩的同时，就是忽略了购物的需求。从心理学层面来讲，精神需求与对购物的物质需求本身是不兼容的，例如如果某人今天准备去图书馆看书，或是准备去大剧院欣赏歌剧，因为看书或欣赏歌剧而衍生出的除了用餐以外购物需求少之又少。对艺术展览同理，当然，我们可以接受艺术成为购物中心避免趋同化的噱头，当真正要经营购物中心时艺术他不能喧宾夺主、本末倒置，简言之艺术不能救商业。
沦落为旅游产品的趋势
旅游产品不好吗？不是，宽窄巷子、新天地系列都是被大家津津乐道的项目，可是他们再好也是一杆的餐饮休闲啊，看看业态配比就知道了。大手笔的芳草地立意一定不只针对慕名观瞻尝鲜的客群，可事实上在鄙人前后几次前往所看到的，都是提袋率非常之低，但又不是“门可罗雀”，各个主动线上尤其是铁索桥和负二层都是熙熙攘攘的消费人群，就是各个店铺内鲜有顾客光顾。为何说他是旅游产品呢，零售不好，不影响来看达利作品的人啊，逛逛看看总得要吃饭喝水休息，所以啊，芳草地的生意就主要是给看热闹的看稀奇顺便吃吃米其林大餐的。
大刀阔斧地舍弃
学设计和对商业有追求的看官一定视芳草地为大爱，大爱不仅表现在艺术展品层出不穷，在各个空间和角落我们都能看到他的匠心独具。且看建筑外部，为了与东大桥路周边嘈杂环境区分开来，芳草地硬生生地在用地红线上又退了十米，从负二层一直到顶。在寸土寸金的朝阳门外，这是何等气魄！正是这样的气魄才造就了芳草地兀然耸立的冷峻气质。多数老板掐指一算这个损失，估计都会望而却步吧。
品牌选择曲高和寡
芳草地在各个层面上的标新立异路人皆知，先不论历峰集团旗下进驻品牌，说起芳草地必然说起“品牌稀缺性成为了侨福芳草地的核心竞争力之一，50%以上的品牌都是第一次进入中国，或第一次在北京设店，如TedBaker、tadashishoji、CamilleFournet、COS，这些稀缺品牌迅速聚集了一批追求时尚、独特的消费客群”。现状下购物中心都有追求首次进入品牌区别于其他的态势，愚自认为“首次进入”应该瞄准的是大众认知度高千呼万唤始出来的品牌，所谓品牌吸附力要吸引的就是更多的人为品牌慕名买单，而不只针对小众独特的人群。“大众”与“小众”需要很好地过渡，品牌定位应该是为“富于个性的中坚阶层”而不是“特立独行”的人群服务。品牌的稀缺性虽然可以用于宣传大书特书，反之，品牌的熟知度不高也无法带来更多地消费者为此买单。
所以啊，芳草地美艳不可方物，可远观而不得亵玩焉！
文\金尚商业任俐
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