编者按：
上世纪九十年代中期，义乌市场从以内贸为主向内贸外贸并重转型，数以千计的义乌人敏锐地捕捉到海外市场存在的巨大商机。敢闯敢创的义乌人离开故土，前往不通当地语言、不知当地民俗、不懂当地法律甚至缺医少药、缺水少电、缺衣少食的陌生国度开拓海外市场，将义乌商品源源不断地向世界各地输送，他们堪称是新丝绸之路上的蚂蚁雄兵。义乌市侨联通过义乌籍侨商群体口述方式，将他们海外筚路蓝缕创业历程和开拓精神展现出来、提炼出来，让年轻一代创业者铭记和传承。
楼秋玲：我在萨尔瓦多
楼秋玲口述潘爱娟整理
楼秋玲，女，年7月出生，义乌市城西街道桥头村人。萨尔瓦多阿凡提公司法人兼董事长，萨尔瓦多中国和平统一促进会会长。我叫楼秋玲，年7月出生于义乌市城西街道桥头村，父母都是老实巴交的农民，他们生了四个女儿，我是家中老二。母亲个小，一家人仅靠父亲一个人的工分维持生计。那个年代，一个没有男孩的家庭是被人瞧不起的。为了供我们姐妹几个上学，父亲利用农闲季节参与乡镇公路建设。
初中毕业后，我去村里办的针织布料厂做线工，每天一元钱的工资，而且还得起早摸黑。后来听伙伴们说，邻村的充气玩具厂工资高，我又跑玩具厂去了。那时候，我是哪里挣钱往哪里跑，因为年轻，有的是力气。但夜深人静的时候我也会想，我总不能这样一辈子给别人打工吧。
20岁那年，我在村口公路边上租了一间房子，自己开了一家针织店，代人加工并销售毛衣。上世纪九十年代初，羊毛衫开始大行其道，农村里的爱美女生们隔三岔五的会跑到我的店里来玩，有的是来织毛衣，有的则是把市场上买来的羊毛衫拿来给我当样品。那些年，钱虽没赚到多少，但毕竟是自己当老板了，心情是舒畅的。
商海泛舟累并快乐着年，我们隔壁夏演村的一位伙伴来我店里，她说我在村里开店白天晚上都要干，时间长也赚不了多少钱，叫我还不如到城里做生意。这位伙伴说她认识一位在市场上卖鞋子的朋友，她那位朋友生意做的比较大，货是直接从厂家拿的，如果我愿意去城里，伙伴会帮我联系去她朋友那里拿货代卖。
刚好我自己也有这个念头，就接受了伙伴的建议。我用开针织店赚的钱，一个人去市场租了一个鞋摊，记得当时租摊花了元，进货不用先付款，鞋子卖了再结算。
我是年结的婚，丈夫是我们邻村后叶人，原来在大陈服装厂上班。在市场上摆了一年摊后，我的生意开始走上轨道，也不再只是代销，而是自己去北京、天津等厂家直接进货。因为经常要去外地进货，我就让丈夫辞了服装厂裁剪工的活，帮我跑各地工厂进货当采购员，我则在市场上摆摊，给客人送货。
楼秋玲与友人
摆摊那几年，我在下车门租了房子，一楼都是门面，价格太高，我们租不起，我租的是二楼。鞋子不仅体积大而且还很笨重，当时我挺着个大肚子，每天楼上楼下搬货卸货，我的大儿子七个半月就提早出生了。
由于早产，儿子一出医院保温。那些日子我心里非常着急，医院里，每天都在为儿子担忧。幸运的是，15天后，儿子总算平安回到我的身边。那些年，我和丈夫两个人都很辛苦，家里造房子，装修，生小孩，每一样都要花钱。
年夏天，一位在湖北黄冈开发市场的老板来义乌招商。在市场上摆摊的几位朋友约我去那里看看。我天生就是个不安分的人，觉得换个环境也好。
当时义乌去了很多人，我们去的时候市场已经建好，但还没有开业，我们是第一批入场的经营户。市场是参照义乌模式建的，里面有店铺，也有摊位。我买了一个店铺，经营文具用品。
开业一段时间后，我发现黄冈这个地方经商环境没有我们义乌好。我们在市场上做生意，经常会有当地人来闹事，与我们这些外地商户发生争执，而且那里的小偷比较多。
有一次，我刚开店门，就进来一群学生模样的女青年，她们在店里转悠了一会，但没有一个人买东西。而当我转身看向柜台的时候，发现原本摆放整齐的样品钢笔少了一支。我问她们，你们谁拿了我的笔？可她们都说没拿。
我店里的样品是不销售的，怎么可能无缘无故的少了呢，明明是她们拿了，却说没有拿。我很生气地说：我要搜你们的身！每个人都搜，你们这是偷盗行为，即使再没钱，也不能偷，这关乎到一个人的品德！我注意到我说这些话时，她们中的一个人看上去非常慌张，后来她悄悄地把笔放了回来。这事现在想起来还有点后怕，她们那么多人，我就一个人。但当时年轻胆子也大，不知道什么叫怕。
年，我有了第二个儿子。在义乌外贸公司上班的妹妹叫我们回义乌，她说义乌生意很好做。我想想两个儿子也需要人照顾，就把店面转给当地的一个经营户，于年3月结束湖北的生意，回到义乌发展。
我们用在湖北做生意赚的钱回老家造了三间四层楼的房子，第二年在家里办了一个充气玩具厂。现在回过头想想那是个错误的抉择。生产充气玩具不仅程序复杂，而且还要过很多部门的检验关，如安全、消防、环保等等，办厂不到一年，又遇上了那场盛世巨大的SARS非典病毒，玩具生意更是难上加难。
我就干脆停厂到外地大型厂家进货销售，这样利润是薄一点，风险相对也少一点。年，我去广州进玩具时，遇到了以前在篁园市场一起做鞋子生意的朋友，只不过她现在也不做鞋子了，改做饰品了。
我们同住在一个宾馆，聊天的时候她问我现在做什么。我把当时玩具生意不好做的情况跟她说了一番。和这位朋友住同一个房间的是她同村人，也做饰品生意。朋友说：秋玲，你也来做饰品吧，我介绍和我一起来的老板娘跟你认识，她正好有半个摊位准备出租。
回到义乌后，我真的租了那半个摊位，转行做饰品。其实我当时手头也没钱，湖北赚的钱造了房子，玩具厂非但没赚到钱，还亏了本。租摊时，我向朋友借了5.8万元。那些年，饰品生意特别好做，饰品摊位也是水涨船高，年的时候，饰品摊位的租金比前一年涨了一倍。我咬咬牙，从妹妹那里借了20万，加上自己这一年赚的，花58万买下了半个饰品摊。
走出国门商机和风险同在有了自己的摊位后，我的生意越来越好，客户源也越来越广，有来自美国、巴西、法国等世界各地的商人。接触的国外客户多了，我心里冒出了一个想法：何不自己出国做呢？
年10月，我随我家老三和小妹夫一起去了美国。我们在美国纽约、洛杉矶等城市考察了半个多月。经过分析，觉得美国市场已经成熟，不适合我们这种小打小闹的经营户，我们就从美国直接去了萨尔瓦多。萨尔瓦多同美国关系非常密切，特别受美国的宠爱和保护，所以我们经美国去萨尔瓦多也就很方便。
萨尔瓦多地图
萨尔瓦多是一个位于中美洲北部的沿海国家，也是中美洲人口最密集的国家。这个国家原本也比较富裕，至年历时12年的内战让国家变得贫穷。选择去萨尔瓦多，是因为我家老三夫妻，我们去的时候，三妹夫已经在那里做了十多年的生意，妹妹去那里也有三、四个年头了。
在萨尔瓦多的一个星期里，妹夫带我们走了一些商场和街道。我发现这里的自然环境特别优美，而且空气清新，生活成本也不高。除了这些，更主要的是因为这里有无处不在的商机。我当时就想，我一定要来这里闯一闯。回国后，我和丈夫商量，丈夫也是全力支持我。于是我就发信息给三妹夫，请他帮忙申请公司。
萨尔瓦多风景
我们原本计划在年4月去萨尔瓦多，我和三妹已经买好了4月26日去萨的机票。可是在4月初的时候，我母亲突然病重，医院时已不能说话。我和妹妹机票改签，留下来照顾病重的母亲。4月24日，母亲永远的离开了我们。办完母亲的后事，我和妹妹前往萨尔瓦多。
初到萨尔瓦多，语言不通，人生地不熟，什么事都得靠妹夫，而他自己生意又特别忙，等他帮我找好店面已经是8月底了。记得我们与房东签订合同是9月中旬，这时，我丈夫国内发的货也刚好到达。经过简单的装修，于10月1日开业，主要经营五金、建材。
半个月后，我丈夫也来到了萨尔瓦多。我们的店面在萨尔瓦多的首都圣萨尔瓦多中区。这里有很多中国人，但义乌人不多。在萨做生意的主要是上海、福建、江苏、广东和浙江青田等地的华人，最多的则是台湾人。我们请了当地的两个小工，一个在店里帮我们销售，另一个则跟着我出门跑业务。
萨尔瓦多
那些日子，我每天清晨出门，深夜归家，几乎没有休息时间。跟当地人接触多了，让我感觉到了语言的重要性，我一边看书，一边向小工学习，无论到哪里，我都会随身带一本书。三、四个月后，我们的生意渐渐好转。我请了一个专业的翻译，增加了几个小工。
萨尔瓦多是公认的世界上最危险的国家。大街上随处可以看到全副武装的警察在巡逻。当地稍大一点的超市或者商场，都有持枪的保安站在门口守卫着。可以说百分之九十以上的店家都雇有保安，而且都持有真枪实弹。
一些小的五金店、小卖部、水果店，因为雇不起保安，就会用其它办法进行防盗。有的用铁栅栏把自己的店与外面隔离开来，店主通过栅栏把商品递给客人。但大部分的商店还是敞开的，尤其是近几年新开的商店绝大部分都是敞开式的。
萨尔瓦多
除了商店，萨尔瓦多城区住宅的安全措施也做的非常到位，很多人家的庭院，都围有高墙，高墙上面是铁丝网，有钱人家用的则用刀刺网。别墅排屋基本上只有两层，很少有三层，家家户户都用铁丝网围起来。我们住的是小区高楼，整个小区外有高高的围墙，外人很难进入。
在萨尔瓦多，抢劫和偷盗随时都可能发生。年8月的一个星期六，我因为有一批货运刚到仓库，就请了一名小工前来帮忙整理货物，把新到的货和以前同类的货整理在一起。这批货本来应该6月就到的，但却被当地海关扣在港口两个多月。我请的这名小工在我们这里做了大约一个星期，人看上去挺老实，干活也比较勤快。
当天晚上，我们整理好货物就回家休息了。然而当第三天我们去仓库提货的时候，发现原本堆在一起的那些值钱的货物全部不见了，这些货成本价在5万美元以上，如果按卖出去的价格算，至少也得10多万美元。仓库有四把锁锁着，外人是进不来的，我估计是那个小工把情况通报出去的。
当时我们缺乏防盗意识，仓库里没有装警报器。事情发生后，我马上报了警，警察来做了笔录，拍了照片，并从隔壁店面的监控中查到是周日晚上9点多钟偷走货物的。
生意刚刚走上轨道就被盗，对我们是致命的打击。这次被盗后，我们加强了警惕，在仓库安装了警报器。在生活上，我也尽量保持低调，连上班穿的衣服都是家里淘汰过时的旧衣服。在货物被盗十来天后，我们店的另一名小工去一家五金店推销产品时，发现那家店里卖的就是我们的产品。我立马赶到那里并报了警，但当地的警察却没有理我。我心里很气愤，却苦于没地方投诉。
萨尔瓦多黑帮
萨尔瓦多黑帮之间常常会有冲突发生。年的一天，大概是下午两点左右，我正在店里休息，突然听到外面响起了枪声，我跑出门去，看到离我两三百米的地方躺着一个身穿保安服的人。大概过了两三天，大街上又有枪声响起，门外又是一名保安被枪杀。但这些都是帮派之间的争斗，游客和平民百姓一般不会受到伤害。因为这里的帮派有自己发展的一套规则的，你只要遵循当地人的生活规则，有自己的安全意识，就可以在这里生存。
尽职尽责当好中萨交流的使者萨尔瓦多是台湾的“邦交国”，台萨建交已经有85年的历史，而中萨无外交关系，也无大使馆，甚至连办事处都没有。我们这些新到萨的华人出了事不知道找谁解决。２０１7年1月，我们在萨尔瓦多成立了中国和平统一促进会，促进会现有会员34人，主要来自福建、广东、江苏和浙江等省份的经商户，这个促进会是我们这些新侨的支柱。
可能是因为我性格比较开朗又能说一点，大家就推选我当会长。促进会成立后，新侨之间的交流多了，也解决了一些具体的问题。比如工人工资纠纷、税务纠纷、港口扣柜等实际问题。我们帮助新到萨尔瓦多的人员解决住宿，申请公司，办理居住证。
萨尔瓦多中国和平统一促进会合影
担任会长后，我常常奔赴各地参加活动。年6月5日，我代表萨尔瓦多中国和平统一促进会赴苏里南参加了中美州促统会年会。9月5日，参加了在北京召开的世界中国和平统一促进会会长会议。年5月18日，我代表萨尔瓦多中国和平统一促进会赴巴拿马召开的世界中国和平统一促进会年会。
作为会长，平日里，我既忙自己的生意，也在萨尔瓦多传承中华文化，帮助侨胞更好地融入当地社会，促进中萨两国文化交流和友好关系发展，我希望所有在萨的中国人都能平平安安。
我现在主要经营办公桌椅、生活日用品，除了我们夫妻，还请了6名当地员工，生意也越来越好。虽然来萨尔瓦多才三年多一点的时间，但这里已经给我留下了很深的印象，也给我带来了丰厚的经济效益。
萨尔瓦多中国和平统一促进会热烈庆祝中华人民共和国成立69周年
萨尔瓦多有无限的商机，我想趁年轻再做几年，干一番事业。黑帮猖獗、治安不好，并不意味着这里一定是九死一生的地方。在萨尔瓦多，大多数人还是很有礼貌的，走在路上，你和他们迎面相逢，他们会对你报以微笑。
萨尔瓦多的环境也挺不错，许多地方甚至还保留着上百年前的痕迹，很有复古的感觉。如今的萨尔瓦多，华人在不断地增多，尽管比起其它国家，中国人还是少了一些，但中国的影响力，却在这个国家随处可见，这是因为我们有一个日益强大的祖国。身在国外，心向祖国。在国外，离不开祖国这个大家庭。每年回国，我都深有感悟，我自豪我是中国人。
楼秋玲发表讲话
作者补记：
我是年8月20日晚上采访楼秋玲会长的，采访的第二天（8月21日），我接到了她发来的
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